Rekruttering: Mangler du en sælger?
Rekruttering er afgørende for enhver virksomhed, der ønsker at opnå succes på markedet. Hos Dedikation forstår de vigtigheden af at have det rette team af sælgere for at opnå en stærk og bæredygtig forretning.
Med mere end 20 års erfaring inden for rekruttering af sælgere er de din pålidelige partner i jagten på de mest kompetente kandidater til nøglepositioner som salgskonsulent, business development representative, sales executive, account manager og key account manager m.fl.
En rekrutteringsproces starter med en grundig forståelse af din virksomheds salgsstrategi og kultur. De sætter sig ind i, hvad der gør dine kunder unikke, og hvilke egenskaber der er afgørende for succes i din branche. Gennem interviews og kompetencevurderinger identificerer de kandidater, der både kan skabe resultater og udvikle langsigtede relationer med dine kunder.
Her er lidt viden om, hvilke kandidater der kan være en mulighed for din virksomhed:
Salgskonsulent – ekspert i at rådgive kunder
En salgskonsulent er en specialist, der arbejder med at rådgive kunder om produkter eller tjenester og finde den bedste løsning til deres behov. Fokus er ofte på at opbygge tillid og skabe langsigtede relationer ved at tilbyde værdifuld indsigt og hjælp, snarere end blot at sælge en vare. Salgskonsulenter arbejder tæt sammen med kunderne for at forstå deres specifikke krav og skabe skræddersyede løsninger.
Skaber nye salgsmuligheder
En BDR fokuserer på at skabe nye salgsmuligheder ved at finde og kvalificere potentielle kunder (leads). Rollen indebærer ofte research, networking og kold kanvas for at identificere virksomheder eller personer, der kunne have interesse i virksomhedens produkter eller tjenester. BDR’en er typisk ansvarlig for at booke møder og videregive kvalificerede leads til sælgere eller account executives for videre behandling.
Sales executive – ansvarlig for at lukke salg
En sales executive er ansvarlig for at lukke salg og sikre, at virksomhedens produkter eller tjenester bliver solgt til kunderne. Deres fokus ligger ofte på salgscyklusens senere faser, såsom præsentation, forhandling og kontraktlukning. Sales executives arbejder med både eksisterende og nye kunder og har ofte et klart salgsbudget eller mål, de skal nå.
Håndtering af eksisterende kunder
En account executive har ansvaret for at håndtere og udvikle relationerne med eksisterende kunder. De tager over fra BDR’en og leder kunden gennem hele salgsprocessen fra præsentation til lukning. Account executives fokuserer på at skabe værdifulde kunderelationer og sikre en god kundeoplevelse, samtidig med at de opnår deres salgsmål.
Account manager – plejer og fastholder eksisterende kunder
En account manager er primært ansvarlig for at pleje og fastholde relationerne med eksisterende kunder. Deres opgave er at sikre kundetilfredshed, identificere nye muligheder for mersalg og krydssalg, og fungere som kundens kontaktperson i virksomheden. Fokus er på at udvikle en tæt relation med kunden og sikre, at deres behov bliver mødt, så de forbliver loyale.
Key account manager – opbygger og vedligeholder langvarige forretningsforhold
Key Account Managers spiller en central rolle i at opbygge og vedligeholde langvarige forretningsforhold med nøglekunder. Dedikation identificerer og tiltrækker de dygtigste kandidater, der har den nødvendige erfaring og evne til at forvalte og vækste disse afgørende konti.
De er stolte af at have fundet kandidater til en række velrenommerede virksomheder, og vores omfattende rekrutteringsforløb indebærer en grundig foranalyse, effektiv annoncering rettet mod sælgere, omhyggelige telefoninterviews, grundige jobsamtaler hos Dedikation, professionelle assessments, fysiske interviews med din virksomhed, objektive referencer, smidig preboarding og onboarding samt kontinuerlig opfølgning i prøvetiden.
Kontakt Dedikation i dag for at høre mere om vores rekrutteringsydelser og hvordan de kan hjælpe din virksomhed med at finde de bedst egnede salgskandidater. Besøg vores hjemmeside på www.dedikation.dk.
